创业从来没有随随便便成功，做家电清洗没那么容易
2018年10月，无意中看到油烟机深度，好奇心让我花更多时间来了解，90分钟操作里外跟新的一样，160元，看师傅教学很简单。一直想创业的我就在想，油烟机家家户户都有，一个小城市起码有十万户家庭，做到百分之十的市场那也有10000个家庭，每一个家庭收160块，一年也能够搞他个160万。随着深入的了解，原来这个行业叫家电清洗，空调、热水器、洗衣机等别家电都可以洗，数学不错的我，觉得这应该是个不错的项目。
之前一直在大企业销售管理岗位，收入比普通人高不少。但每天回家都是晚上十一点以后，每次到家老婆孩子都睡着了，我起床上班的时候老婆孩子都还没睡醒。加上上班的地方也离老家很远。
内心深处一直以来都在寻思干点属于自己的事情。当时的想法很简单，油烟机、洗衣机、热水器、空调家家户户都有，现在的人生活水平越来越高，健康意识也越来越强，家电清洗的服务收费还不贵，技术还非常简单，受众群体庞大的超乎想象。
我当时的心情和大多数人初次了解到这个项目心情是一样的，激动、迫不及待。同时我自认为自己都29岁了，想有点自己的事业。
既然确定好了，那就开干，不能再等一天，再不做，这个市场就是别人的。怎么做呢？这是个问题。初了解的是海南洁家邦这个品牌，又在网上搜了下这个行业，各种加盟，各种宣传年入百万，我也留下了联系方式给几家，但都是让我做加盟。
我把我的想法告诉了爱人和朋友。但他们提出了几个问题：
第一：这是一个实实在在的行业，不会是一阵风，不会错过就没了，所以不要着急。
第二：这是一个刚起步的行业，所有的服务，除了油烟机清洗部分家庭有了意识，其他家电消费者是否愿意定期付费清洗呢？
但我决定还是选择初心，原因如下：
第一：每个家庭都有各种家电，家电的污染，直接和健康有关，我相信大多数人都愿意为健康而买单。
第二：消费服务单价适中，绝大多数家庭都消费的起。
看了不少洁家邦发布的清洗现场，也把自己的房子里面的空调、洗衣机、油烟机找师傅清洗了。这些家电二次污染超乎了我的认知。师傅洗了三个半小时，清洗了三件，付费380。师傅清洗的时候接了好几个电话，都是找他预约清洗，催他尽快上门的。
真正的创业就这么开始了。投资了6000多采购了设备和耗材。
找个十年左右的高端小区做活动，一天300，三天时间一共获得了30多个客户。我用了七天的时间服务完，挣了4000多，平均每天是600多。当时推广的都是深度清洗洗衣机，洗衣机简单，客户也集中，都在一个小区，清洗也不费时间，一台一个小时就可以搞定。
第一个小区推广结束之后，效果还不错，但是新的问题来了。
雨季，天气影响，很难摆摊宣传，一个人负责所有的宣传和上门服务，效率太低，身体也吃不消。就让我所有服务过的客户给我做转介绍，自己上午出去贴宣传单，下午专门抽出时间和客户沟通，效果还是有的，平均每天能有一两个客户，挣个二三百块钱。
一个月左右，算了下，入账8000多，和上班持平。
考虑广告投放，第一次广告费花了60，成交了3个，两个清洗油烟机，一个清洗洗衣机的，费用是420。约的是第二天，我得去干活，毕竟团队就只有我一个人。也就是说第二天我就没法投放广告了，要么在去客户家的路上，要么在客户家里干活，没时间和精力沟通。接下来半个多月，每天我都是投广告，和客户沟通，预约第二天上门，第三天又投放广告和客户沟通，第四天上门。这半个月很累，往复循环，算了下挣了也就5000左右。
也得出了一个结论，家电清洗投广告是有效的，冬天是宣传洗衣机、油烟机、地暖的深度清洗，夏天就是空调，效果都很不错。
我为啥要一个一个的获取客户呢？为什么不去找人合作呢？为什么不去我的目标群体里面找客户呢？那就跨界合作吧。我整理好了思路，做这个行业可以是这么一个流程。
理解咱们家电清洗的价值—确定精准目标客户群体的需求—跨界合作服务到用户—成交—裂变—维护—二次开发。
效果让我出乎意外。
第一天谈成了一家女性养生馆，给他会员洗衣机深度清洗，获得了120多个客 户。
第二天谈成了一家幼儿音乐培训机构，收获了差不多200个客户，这次是给他的会员清洗空调。
总结经验，做任何事情都是学、做、教的过程。如果想做一件事情，自己不懂，身边也没人懂，好的方式就是先学习，系统化的学习，自己掌握了，有把握了，再独立去干。干，倾尽全力，动手、多思考。
