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武汉卖外贸男装店
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在服装行业做的久一点的商户都知道,品牌尾货服装具有很高的性价比,正价货通常按吊牌价的3-5折拿货,而品牌尾货只有吊牌价的0.2-1.5折就可以到手。同时有省去了加盟费,保证金,权益金以及加盟联营等模式的各种套路,套路有多深,只有投资上过当的人最清楚,这里就不多介绍了!
那么我们现在就来探讨一下哪些人不适合做品牌服装尾货,我个人总结了以下几点:
1. 完美主义者。一点点小瑕疵挑三拣四,比如:线头,折痕,偶尔一两件没吊牌。把尾货想象的过于完美,这些人往往是刚接触服装行业或者是之前做正价货的。尾货看中的是整体的货品情况,而不是局部。需要了解的有,大货的大体的款式,款式是不是经典款式,来十个客户可能会选购该款式的概率有多少?这些都要做到心中有数。还有就码数,这批货是属于南方码,还是北方码,还是外贸大码?比如,北方市场165,170这两个商务男装码数是比较难销售的,因为北方人本身就胖子多,再加上穿商务男装的都是上了年纪的,一般都会发福,腰围比较大,所以基本上会压仓。如果大货这2个码数多,北方市场的客户就直接不用考虑拿货。还有就是颜色问题,还是以商务男装为例,基本上就是黑,灰这两个颜色好卖,其他花花绿绿的颜色基本上是没有市场的。
2. 只认价格便宜的人。“便宜没好货”虽然说的有点绝对,但是是有一定的道理的。明显低于市场价的货肯定是有一定质量问题或某方面有缺陷的,没有哪个老板会傻到很好的货以很低的价格出售。举个例子:我们大唐墨林服饰之前做过一款探路者的男女双冲,正常尾货都是几十元一件的拿货价,很少有超过一百元一件的。但是探路者的双冲尾货批一百二一件,一上市就抢购一空,基本上就是属于秒出。所以我们应该看性价比,而不是价格便宜。只图便宜的人,不但不适合做尾货,而且拿货容易上当受骗。只有在保证质量的前提下的便宜才有意义。
3. 不懂的经营的人不适合做品牌尾货。如果是刚开始做,那么先要给自己明确清晰的定位,您是要做哪些客户群体的生意,网上的还是线下的?网上是要到哪些平台做,淘宝直播还是快手直播?如果是线下实体店,那么做品牌尾货就要注意几个事项,一是不要离专卖店太近,以免侵权。二是门头不要打品牌商的LOGO,毕竟咱们是没有交加盟费的。线下实体店适合折扣甩卖,装修可以不豪华,豪华客户反而会觉得你的衣服卖的贵。但是人流量一定要大,比如说菜市场附近,学生街,传统商业街,赶集庙会的地方都是可以的。总之,选址还是很重要的,香港首富李嘉诚先生曾经说过,地段、地段,还是地段!
广州世通服饰有限公司从事品服装行业18年之久,在国内一二线品牌服装库存批发上占据了国内70%以上市场份额,在尾货服装行业享有极高的声誉。拥有丰富的服装批发及货源信息,用完善的服务体系主导市场竞争力。公司在广州、福建有办公、品牌展示区,常年备货上百万,年销售额达上亿
我们所有的的品牌均来自商场专柜或原厂库存货品。适合大型商场、品牌特卖场、品牌折扣店、专卖店、跑江湖、摆摊等。
本公司坚持做正品货源,保证正品,保证质量,支持专柜验货。
主营运动、商务休闲、户外及童装4大系列(包括男女装)其中:
(1)运动品牌:乔丹、特步、361,李宁、安踏、匹克、金莱克、鸿星尔克、贵人鸟、德尔惠。
(2)商务:七匹狼、利郎、与狼共舞、劲霸、报喜鸟、天王鲨鱼、度雷蒙、乔萨斯、摩根保罗。
(3)休闲时尚男装:阿玛尼、马克华菲、海澜之家、红豆、锐爵、左岸、等。
(4)户外品牌:吉普、骆驼、天伦天、登禄普、森旗、灰犀牛、探旅者、诺百伦。
(5)童装:巴拉巴拉、小骆驼、361童装、小野豹、嗒嘀嗒、小野班纳。
(6)休闲:大嘴猴、森马、以纯、美邦。
地址:广东省广州市石丰路28号世通服饰商贸中心
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